Ebben az elektronikus cigarettapiacon, amely gyorsabban változik, mint valaha, segít másoknak a márkáik fejlesztésében, vagy saját vállalkozását építi? Ez a kérdés meghatározhatja fejlesztési karrierjét a következő 3–5 évben.
A Közel -Kelet piacon két olyan barátommal ismerek, akik az elektronikus cigarettavállalkozásban dolgoznak:
Mr. a
Egy nemzetközi neves márkát képviselt, gyorsan elindult és magas eladásokat ért el, csak egy év alatt helyi szenzációvá vált.
De három évvel később a márka kiigazította a stratégiáját, megnyitva egy helyi üzletet és helyettesítve egy új ügynököt. Az A úr által évek óta felhalmozódott ügyfélportfólió azonnal helyreállt, és a leltár terhelésgé vált.
B úr
Ez egy fontos márkát is képviselt az elején, de második évében kísérletezni kezdettOEM/ODMMár hozzon létre saját márkáját.
A kezdeti eladások szerények voltak, de az ügyfelek emlékeztek a nevükre és a logójukra. Az évek során, a heves piaci verseny és a gyakori politikai változások ellenére, márkája állandó növekedést tartott fenn, még olyan külföldi disztribútorok vonzását is, akik aktívan keresték az együttműködést.
Ez nem szerencse volt, hanem inkább a választás különbsége: az egyik segített másoknak a márkaérték kiépítésében, míg a másik hosszú távú eszközöket hozott létre.
Miután hosszú ideig dolgozott az elektronikus cigarettaiparban, észreveszi a mintát:
Az iparba való belépéskor a legtöbb ember választjaOEM/ODM, saját márkájuk felhasználásával a piac kibővítéséhez. Ez a változás nem impulzív, hanem egy gondosan meditált döntés.
Rövid távú üzleti és hosszú távú verseny
Fontos márkaügynökként való részvétel az, hogyan lehet kezelni egy másik személyt. Minél több értékesítést kapsz, annál nagyobb a márkájuk és a fogyasztók értéke, nem a nevük, nem a tiéd. De amint a márka kiigazítja a stratégiáját, megváltoztatja az ügynököket, vagy akár teljes mértékben elkötelezett a közvetlenül az üzemeltetési üzletek iránt, a marketingbefektetések éve egy pillanat alatt eltűnhet.
Ha azonban megvan a saját márkája, minden tranzakció, minden interakció az ügyféllel és az Ön által elvégzett marketing kampányokkal értékes eszköz. Még ha a termék vagy a piaci formátum évekkel később is megváltozik, márkája és felhasználói bázisa hatályban marad.
Ár beállítása és energiakészlet haszonkulcsok
Bárki, aki egy ideig elismert márka ügynökeként dolgozott, tudja, hogy az ellátási haszonkulcsok általában alacsonyak, hogy az árakat a márka állítja be, hogy a kedvezmények és promóciók jóváhagyást igényelnek, és néha szükség van bizonyos vásárlási célok teljesítésére a reprezentációs jogok megőrzése érdekében.OEM/ODMEzek különböznek: Ön ellenőrzi a költségek és az értékesítési árak közötti árrést, lehetővé téve a rugalmas árakat a különböző piacok vásárlóereje szerint. A különleges ünnepségek és promóciós évszakok során gyorsan megragadhatja a piaci részesedést versenyképesebb árakkal anélkül, hogy aggódna a szabályok megsértése miatt.
Rugalmas válasz a különböző piacokra
Az elektronikus cigaretta előírása világszerte eltérő. Például Európa megköveteli a TPD -nek való megfelelést és a 2 ml -es folyadékmennyiség korlátozását; A Közel -Kelet egyes területei arabul figyelmeztetnek; És néhány délkelet -ázsiai piac inkább a gyümölcsös ízeket részesíti előnyben, mint a menta vagy a dohány. A nagy márkák esetében a termékleírások rögzítve vannak, ami megnehezíti a kisebb piachoz való alkalmazkodást.
A modell azonbanOEM/ODMEz lehetővé teszi a célpiaci igények megfontolását a terméktervezés szakaszában, például a nikotinkoncentráció, az ízek kombinációi, a csomagolási nyelv és a funkcionális konfiguráció, a terméket a kezdetektől a piacra adaptálva.
Megszabaduljon az árháborúktól, és tegyen egy differenciált útvonalat
Sok disztribútor közös dilemmával néz szembe:
Ugyanazt a márkát, ugyanazt a terméket, számos versenytárs értékesíti, amelyek árnyomásokat generálnak, amelyek csökkentik őket.
A fogyasztók, akik nem tudják értékelni egyedi értéküket, egyszerűen választják ki a leggazdaságosabb alternatívát. Ha azonban saját márkája van, akkor egyedi és emlékezetes terméket hozhat létre a piacon a tervezés, az ízek kombinációi, a korlátozott kiadások és a hozzáadott értékű szolgáltatások révén, elkerülve a heves verseny áldozatainak kockázatát.
Az ellátási lánc ellenőrzése
A készletek hiánya a főszezonban és a népszerű ízek kínálatának hiánya sok forgalmazó számára fontos problémát jelent. Az elismert márkák prioritást élveznek a nagy ügyfeleknek a szállítmányokat, a kisebb forgalmazók várakozását hagyvaOEM/ODM, közvetlenül megtervezheti a termelést a gyárral, és előzetesen elkészítheti a főszezon -leltárt, kiküszöbölve a passzív várakozás szükségességét. Még gyorsan növelheti vagy kiigazíthatja a termelést az eladásoktól függően, csökkentve a tőke késleltetését.
Fidelize ügyfelek
Amikor az ügyfelek használják az Ön márkáját, és értékelik minőségüket és szolgáltatásaikat, hűséget alakítanak ki: meghatalmazhatatlan bizalom. Ha azonban egy nagyszerű márkát képvisel, a fogyasztói hűség maga a márka felé irányul, nem pedig az ön felé. Ha alacsonyabb ár jelenik meg a piacon, akkor valószínűleg távoznak.
Hagyjon kiút a jövőre
Az iparág gyorsan változik, a piaci politikákkal, adókkal és igényekkel bármikor változásoktól függően.
Ha ez csak egyetlen márkától függ, akkor vállalkozását azonnal befolyásolhatja, ha azt eltávolítják a piacról, akkor tilos, vagy minőségi válsággal szembesül. A saját márkájának bevétele lehetővé teszi, hogy proaktívabb legyen ezekre a változásokra: Beállíthatja az ellátási láncot, megváltoztathatja a bérelt gyártót és módosíthatja termékeinek terveit anélkül, hogy a márka döntései korlátoznák.
LétezikOEM/ODMEz nem azt jelenti, hogy el kell hagynia a jelét. Kísérletezhet egy kis piacon. Próbálja ki a márka válaszát egy kis piacon, mielőtt fokozatosan bővülne. Ilyen módon fenntarthatja a stabil cash flow -t, miközben megteremti a saját márkaértékét a jövőben. Mindent követően a márkák felépítésének segítése egy vállalkozás; Saját márkád felépítése szakma.
Ha többet szeretne tudniOEM/ODM:
Küldjön nekünk egy e -mailt a következő címre:cynthia@ovnstech.com
Vegye fel velünk a kapcsolatot közvetlenülWhatsApp:+86 15070366186A legjobb megoldás elérése érdekében. Mindent megteszünk, hogy kielégítő választ adjunk neked.